Come possiamo migliorare le nostre probabilità di successo di una startup? Un mental framework semplice, ma efficace, per evitare fallimenti eclatanti di prodotti promettenti.
Quando parlo di darvi 6 mesi come arco temporale nel quale costruire qualcosa da mettere online intero dal primo giorno nel quale decidete di avviare il progetto (full time). Non credo volendo fare una startup americana passerei da una Srls o Srl. In generale non creerei alcuna legal entity finché non mi serve realmente ed i motivi, di solito, sono: a) posso iniziare a fatturare, ma se sei in Italiani basta una partita iva, anche forfettaria; b) inizio a sostenere dei costi importanti e quindi meglio avere una legal entity (anche se una startup ha ben poco da scaricare come costi, avendo di solito zero profitti). Se vuoi approcciare il mercato americano, molto meglio fare i primi dollari e non euro, proprio sul mercato target. I sei mesi servono a conoscere il tuo mercato reale, a capire dove stanno e cosa fanno i tuoi utenti veri, quelli su cui scalare il business. Per le prime interazioni con gli utenti puoi usare Zoom e stare in Italia. Inizia a parlarci con questi potenziali clienti e capisci come raggiungerli, quali canali online usano. Io credo ancora, nonostante non abbia grandi esempi di successo da portare, che sia possibile, per certi mercati, fare bootstrap dall'Italia. Le pure software company, ad esempio, sono perfette.
Iniziare la settimana pensando a come il fallimento sia valore fa il suo effetto. Per la relazione startup-vc, il fallimento però è fondamentale, perché massimizza il risultato di entrambi. Le aziende non vogliono fallire, ma per evitarlo bisogna fare delle scelte spesso conservative; tra queste, c'è anche il non-iniziare... e non-iniziando il tasso di insuccesso è molto basso. Nelle iniziative ad alta frequenza e ad alta incertezza, spiccano tassi di insuccessi, e la mediana "s**ck". Ma, spiccano anche gli outliner e insieme alla media racconta (in parte) perché abbia senso fallire.
EDIT: questa risposta è per Luca :)
Quando parlo di darvi 6 mesi come arco temporale nel quale costruire qualcosa da mettere online intero dal primo giorno nel quale decidete di avviare il progetto (full time). Non credo volendo fare una startup americana passerei da una Srls o Srl. In generale non creerei alcuna legal entity finché non mi serve realmente ed i motivi, di solito, sono: a) posso iniziare a fatturare, ma se sei in Italiani basta una partita iva, anche forfettaria; b) inizio a sostenere dei costi importanti e quindi meglio avere una legal entity (anche se una startup ha ben poco da scaricare come costi, avendo di solito zero profitti). Se vuoi approcciare il mercato americano, molto meglio fare i primi dollari e non euro, proprio sul mercato target. I sei mesi servono a conoscere il tuo mercato reale, a capire dove stanno e cosa fanno i tuoi utenti veri, quelli su cui scalare il business. Per le prime interazioni con gli utenti puoi usare Zoom e stare in Italia. Inizia a parlarci con questi potenziali clienti e capisci come raggiungerli, quali canali online usano. Io credo ancora, nonostante non abbia grandi esempi di successo da portare, che sia possibile, per certi mercati, fare bootstrap dall'Italia. Le pure software company, ad esempio, sono perfette.
Grazie Massimo. La deadline dei 6 mesi in quale fase va applicata ?
Esempio (reale):
0- creo una srls a costo quasi zero
1- concepisco un marketplace
2- ho le conoscenze per andare subito online con un MVP appoggiandomi ad un semplice CMS
3- raccolgo dati e interazioni e vedo se c’è interesse e un primo product market fit e fatturo qualche euro
4- Incorporo in Delaware con Stripe Atlas una CCorp che controlli al 100% la srls
5- mi sposto in Silicon Valley per formare un team
6 (?) - cerco capitali tramite Angels, VC o incubators
A QUESTO PUNTO: (?)
7- ricreo un MVP fatto meglio grazie al nuovo team in SV e vado online entro 6 mesi
8- cerco capitali tramite Angels, VC o incubators
Ho alcuni dubbi sull ordine delle fasi. Voi cosa consigliate ? Grazie per i chiarimenti.
Iniziare la settimana pensando a come il fallimento sia valore fa il suo effetto. Per la relazione startup-vc, il fallimento però è fondamentale, perché massimizza il risultato di entrambi. Le aziende non vogliono fallire, ma per evitarlo bisogna fare delle scelte spesso conservative; tra queste, c'è anche il non-iniziare... e non-iniziando il tasso di insuccesso è molto basso. Nelle iniziative ad alta frequenza e ad alta incertezza, spiccano tassi di insuccessi, e la mediana "s**ck". Ma, spiccano anche gli outliner e insieme alla media racconta (in parte) perché abbia senso fallire.