Startup = crescita, come diceva Paul Graham in uno dei suoi saggi iconici. Vediamo quanto è importante la crescita quando si muovono i primi passi nel mercato.
Ci sono diversi casi che abbiamo a portfolio che hanno un pattern del genere, ma per questioni di riservatezza non posso condividere i dati. Alcune di queste hanno fatto outbound marketing—quelle più B2C. Altre hanno solamente usato canali inbound. Questi sono dati che le startup non rendono pubblici, ma che vengono condivisi in fase di due diligence.
Ciao Fabio, scusa il ritardo nella risposta. É un bella domanda, neppure noi ne vediamo tante. Il fatto è che spesso i dati sono privati e quelli che vengono diffusi sono vecchi e non é chiaro quanto romanzato sia il racconto. Se guardo al nostro portfolio qualche caso c’è ma la percentuale di aziende che hanno quella crescita é molto esigua. Più frequenti i casi di aziende che ci mettono, come dici tu, qualche anno prima di rodare, raggiungere PMF e crescere. Alcune più crescono a ritmi di 4x o 5x anno su anno per i primi due o tre, altre hanno scalate più moderate (1-2x). É molto interessante il caso di Figma, di cui oggi sono disponibili diversi dati. Il minimo che vediamo è comunque il raddoppio anno su anno. La spesa sul marketing é un indicatore importante: non é che non debba investire ma all’inizio sono più che altro test. La spesa consistente arriva dopo il PMF.
Ci sono diversi casi che abbiamo a portfolio che hanno un pattern del genere, ma per questioni di riservatezza non posso condividere i dati. Alcune di queste hanno fatto outbound marketing—quelle più B2C. Altre hanno solamente usato canali inbound. Questi sono dati che le startup non rendono pubblici, ma che vengono condivisi in fase di due diligence.
Per curiosità quali sono queste aziende che arrivano a $1M ARR entro un anno senza perdere milioni in Marketing&Sales?
Escludendo quei pochi casi noti e crypto companies.
- Plausible.io ci ha messo 4 anni (https://plausible.io/blog/open-source-saas).
- Canny.io ci ha messo 3.5 anni (https://canny.io/blog/how-we-built-a-1m-arr-saas-startup/)
- ScrapingBee.com ci ha messo 5 anni (https://www.scrapingbee.com/journey-to-one-million-arr/)
Ciao Fabio, scusa il ritardo nella risposta. É un bella domanda, neppure noi ne vediamo tante. Il fatto è che spesso i dati sono privati e quelli che vengono diffusi sono vecchi e non é chiaro quanto romanzato sia il racconto. Se guardo al nostro portfolio qualche caso c’è ma la percentuale di aziende che hanno quella crescita é molto esigua. Più frequenti i casi di aziende che ci mettono, come dici tu, qualche anno prima di rodare, raggiungere PMF e crescere. Alcune più crescono a ritmi di 4x o 5x anno su anno per i primi due o tre, altre hanno scalate più moderate (1-2x). É molto interessante il caso di Figma, di cui oggi sono disponibili diversi dati. Il minimo che vediamo è comunque il raddoppio anno su anno. La spesa sul marketing é un indicatore importante: non é che non debba investire ma all’inizio sono più che altro test. La spesa consistente arriva dopo il PMF.