L’importanza di un Forwardable Blurb fatto bene

Per rendere il compito facile ai vostri amici e colleghi che sono disposti a farvi un’intro

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Non è che vogliamo fare gli anglofoni a tutti i costi, però Forwardable Blurb tradotto in italiano è atroce, quindi facciamo che lo traduciamo una volta sola e poi chiamiamolo sempre con il suo nome.

Forwardable Blurb = Sintesi Inoltrabile di quello che fate.

Facciamo un passo indietro.

Avete iniziato a lavorare sul vostro progetto.

Cominciate a vedere i primi risultati.

È il momento di raccogliere un primo round e spingere sull’acceleratore.

Cercate di documentarvi per capire come approcciare angel investor e VC (magari partite da qui 👉 Come impostare il processo di fundraising per un seed round).

Preparate la lista di tutti gli investitori che vorreste raggiungere e iniziate a studiare le connessioni che avete con loro.

Scrivete quindi ai vostri contatti (amici, colleghi, familiari, compagni di scuola…) per chiedere loro di presentarvi agli investitori che conoscono sulla vostra lista.

È qui che entra in scena il nostro Forwardable Blurb.

Molti lo saltano a piedi pari, ma aumenta di molto la possibilità che il vostro contatto vi dia una mano: gli fa fare meno fatica possibile.

Quando chiedete un’intro a un vostro contatto fate tutto il possibile per fargli fare il minimo sforzo possibile per aiutarvi. Si stanno già esponendo con i loro amici, colleghi, eccetera-eccetera, per aiutarvi, quindi sta a voi diminuire al massimo tutto il lavoro aggiuntivo. Fate in modo che debbano solo cliccare su “inoltra” e aggiungere due righe di presentazione.

Quindi, voi contattate Giovanna (ex collega) per farvi fare un’intro a Elisabetta (VC):

“Ciao Giovanna, ho visto che sei in contatto con Elisabetta, mi piacerebbe parlarle della mia startup visto che sto per raccogliere il mio pre-seed round, e so che loro investono nel nostro settore/stage/geografia, ti andrebbe di metterci in contatto? Per semplicità di lascio sotto un breve recap di quello che facciamo, che puoi direttamente inoltrare a Elisabetta. Grazie!

→ QUI INSERITE IL FORWARDABLE BLURB”

Se Giovanna decide che siete un buon fit con Elisabetta (ovviamente la vostra startup deve realmente essere interessante per Elisabetta, quindi dovete aver studiato bene settori, geografie e stage di investimento di Elisabetta — ma ne abbiamo parlato tanto qui), allora lei chiederà a Elisabetta se è interessata a parlarvi (sempre double opt-in intro, mai fare intro senza chiedere il permesso!) semplicemente inoltrando la mail a Elisabetta con una riga all’inizio tipo:

“Ciao Elisabetta!

Ti giro un breve blurb di una startup credo possa essere interessante per il vostro fondo, fammi sapere se può interessarti un’intro.

Buon lavoro!

→ QUI VIENE INSERITO IL FORWARDABLE BLURB”

Veniamo quindi al Forwardable Blurb.

Dev’essere:

• breve — poche righe, solo per attivare l’interesse di Elisabetta.

• chiaro — senza tecnicismi o sigle, come se steste parlando a un bambino; per sicurezza una volta che avete scritto il blurb incollatelo in ChatGPT e chiedetegli di riscriverlo perché sia chiaro a una persona non tecnica — ovviamente Elisabetta capirà anche se usate tecnicismi, ma non è questo il contesto, qui il messaggio dev’essere immediato.

• completo — cercate di toccare tutti i punti fondamentali che possono interessare all’investitore.

Questa è la struttura classica:

• 1 frase per dire cosa fate (1-2 righe)

• 2-3 bullet point di traction (non di più, solo le cose più succose!)

• 1 frase per descrivere gli aspetti rilevanti del team

• 1 riga finale sul round che state raccogliendo (senza dettagli come la valutazione)

• Se volete un link al deck breve (chiamato “teaser deck”, 5-6 slide che non hanno bisogno di spiegazione)

Deve venire fuori qualcosa tipo:

“TelePort permette alle persone di teletrasportarsi da un luogo all’altro in pochi secondi, in sicurezza e comodità.

Dal lancio, a ottobre 2044, abbiamo:

• 15 clienti attivi, tra le maggiori compagnie aeree e di trasporto passeggeri

• $50K MRR, in crescita del 10% settimana su settimana

• partecipato a Y Combinator nel batch W45

Il team di co-founder lavora insieme da 10 anni su questo problema (precedentemente a Tesla, SpaceX e SuperMegaTeleport), ha fatto 2 exit in passato nello stesso settore e ha come advisor Elon Musk.

Stiamo raccogliendo un Seed round da $3M con una post-money SAFE e abbiamo già $500K committed da Sequoia.”

Questa è la versione più lunga ammessa, vanno bene anche 3 righe, belle compresse. Ma sicuramente non più di questo 👆

Quindi, recap per farla breve:

• Preparate un Forwardable Blurb se siete interessati a chiedere delle warm intro

• Fatelo breve ed efficace

• Per rendere il compito facile ai vostri amici e colleghi che sono disposti a farvi un’intro

• Per guidare la vostra narrazione invece che farlo fare ad altri

• (tra l’altro questo qua ormai è la norma, quindi ricevere una richiesta di intro senza il blurb sotto fa come minimo sollevare il sopracciglio)

That’s it!

Buon lunedì!