Per Lombardstreet Ventures 45 intro, 27 incontri, 7 investimenti: vi raccontiamo com'è andata tra team straordinari, valutazioni alle stelle e pezzettini di futuro.
Non so se un minuto sia sufficiente mi piacerebbe provare per capire. Spesso però quando chiedo la onepage, nel mercato italiano, mi arrivano pitch da 10 slide oppure dei "Ma cosa vuoi capire da un sunto?"......
Valutazioni stellari. Mia opinione è che queste valutazioni siano figlie del momento storico: della grande liquidità che c'è sul mercato e che verrà iniettata prossimamente. Un grande hype sulle tecnologie post-covid poiché dopo questo trauma si è capito l'importanza di esse e la ricerca di un rendimento sempre maggiore ma anche con minor tempo possibile, quindi creare già delle aziende appetibili per un IPO (anche se sono convinto che il vero valore avvenga dalle operazioni di M&A). Mi piacerebbe sentire la vostra visione sulle valutazioni attuali e come vedete il futuro.
Un minuto è poco per capire a fondo, chiaro, ma devo dire che per capire a grandi linee se la startup ci interessa è spesso sufficiente. L'unico obiettivo del minuto è capire se vogliamo approfondire o no, poi ovviamente tutto il resto accade nella call successiva dove va nei dettagli.
Concordo molto sulle valutazioni, credo che molto sia anche dovuto al YC-hype (fuori le valutazioni sono più basse). Diciamo che l'ideale per noi sarebbe beccare questa startup *prima* di YC, e alcune volte ci siamo riusciti. Una volta passati da YC le valutazioni si impennano, perché effettivamente il valore di network che YC porta è pazzesco.
Fantastico post e fantastica analisi, i miei complimenti.
I vostri post sono davvero oro colato perchè permettono a founders alle prime armi di affinarsi e capire meglio il mercato che vogliono (o meglio che dovrebbero) aggredire.
Penso che i motivi siano un mix di fattori. Intanto la scarsa conoscenza delle realtà come YC, 500, Techstars. Poi la paura di non essere all'altezza che porta tantissime startup italiane a non candidarsi nemmeno. Quelle che si candidano poi sono spesso molto all'inizio senza nessun tipo di traction, oppure hanno mercati troppo piccoli.
Ci piacerebbe però spingere sempre di più le startup italiane ad applicare, magari per i prossimi batch scriviamo qualche post su come prepararsi.
Ciao Luca, qui parliamo di 1 minuto a pitch come di una necessità, in quanto con 319 startup non si poteva fare altrimenti. Ovviamente 1 minuto non è sufficiente, per cui le startup le abbiamo sentite ed in alcuni casi risentite. Diciamo però che a livello di prima impressione anche solo 60 secondi sono stati sufficienti per avere una prima impressione — gut feeling — su mercato e founder. Alcuni mercati non ci piacevano o non erano di nostro interesse, per cui li abbiamo esclusi a priori — noi siamo interessati al mercato US. Poi però con ognuno di quelli interessanti abbiamo speso almeno 30 minuti per approfondire.
Piccola nota di interesse: dato che il tempo come è una componente fondamentale per non perdere deal interessanti, tutti i meeting hanno visto sia me che Luigi sempre presenti, in modo da poter decidere velocemente e scambiarci a caldo le impressioni. Quando non era possibile, abbiamo registrato il meeting ed in poche ore abbiamo comunque deciso.
Sui deal interessanti direi che — salvo approfondimenti — abbiamo dato la risposta in 48 ore.
Detto questo, se si ha difficoltà a sintetizzare in un pitch accattivante quello che si sta facendo — con i numeri fondamentali — questo è **sempre** un problema.
Ciao Giuseppe, attenzione che ci sono dei distinguo. Qui parliamo di aziende che crescono del 10-15% almeno week over week. Aziende che hanno ricavi — anche se solo qualche migliaio di euro al mese — o migliaia di utenti in coda per usare l'applicazione. Solo l'1,99% delle startup che hanno applicato al batch sono riuscite ad essere ammesse e salire sul palco — credo che il tasso di ammissione a Stanford sia bene più alto. Poi, oltre ai dati oggettivi, c'è da considerare il fattore Y Combinator che pone l'asticella della valutazione in alto 😁. Per noi uno dei parametri fondamentali rimane il fatto che il founder sia in linea con il mindset della Bay Area. Ti assicuro che vediamo delle differenze marcate anche da YC.
Crazy! And it's moving really fast. I didn't expect this demo day/batch to be this way, but overall we were positively impressed (7 investments in 2 weeks for us is a very big accomplishment).
Non so se un minuto sia sufficiente mi piacerebbe provare per capire. Spesso però quando chiedo la onepage, nel mercato italiano, mi arrivano pitch da 10 slide oppure dei "Ma cosa vuoi capire da un sunto?"......
Valutazioni stellari. Mia opinione è che queste valutazioni siano figlie del momento storico: della grande liquidità che c'è sul mercato e che verrà iniettata prossimamente. Un grande hype sulle tecnologie post-covid poiché dopo questo trauma si è capito l'importanza di esse e la ricerca di un rendimento sempre maggiore ma anche con minor tempo possibile, quindi creare già delle aziende appetibili per un IPO (anche se sono convinto che il vero valore avvenga dalle operazioni di M&A). Mi piacerebbe sentire la vostra visione sulle valutazioni attuali e come vedete il futuro.
Un minuto è poco per capire a fondo, chiaro, ma devo dire che per capire a grandi linee se la startup ci interessa è spesso sufficiente. L'unico obiettivo del minuto è capire se vogliamo approfondire o no, poi ovviamente tutto il resto accade nella call successiva dove va nei dettagli.
Concordo molto sulle valutazioni, credo che molto sia anche dovuto al YC-hype (fuori le valutazioni sono più basse). Diciamo che l'ideale per noi sarebbe beccare questa startup *prima* di YC, e alcune volte ci siamo riusciti. Una volta passati da YC le valutazioni si impennano, perché effettivamente il valore di network che YC porta è pazzesco.
È sempre entusiasmante seguirvi nelle avventure in Silicon Valley
Grazie Christian!
Fantastico post e fantastica analisi, i miei complimenti.
I vostri post sono davvero oro colato perchè permettono a founders alle prime armi di affinarsi e capire meglio il mercato che vogliono (o meglio che dovrebbero) aggredire.
Grazie davvero ;)
Grazie mille Irene, da YC addicted.
Abbiamo provato anche noi per questo batch ma nulla, però ci fanno sapere che siamo rientrati nel best 10%, ci riproveremo.
Come vedi la bassa rappresentanza EU e quasi nulla IT, in questi IncuStars?
Paura di aver a che fare con ecosistemi troppo distanti da quello Anglosassone? o troppo piccoli?
Mi farebbe piacere conoscere il vostro parere.
C'è da dire che tanti colleghi startuppers e incubatori nostrani, non conoscono YC :-(
Penso che i motivi siano un mix di fattori. Intanto la scarsa conoscenza delle realtà come YC, 500, Techstars. Poi la paura di non essere all'altezza che porta tantissime startup italiane a non candidarsi nemmeno. Quelle che si candidano poi sono spesso molto all'inizio senza nessun tipo di traction, oppure hanno mercati troppo piccoli.
Ci piacerebbe però spingere sempre di più le startup italiane ad applicare, magari per i prossimi batch scriviamo qualche post su come prepararsi.
E pensare che alcuni founders lamentano che 5 minuti per il pitch sono troppo pochi, la prossima volta gli condivido questo articolo
Ciao Luca, qui parliamo di 1 minuto a pitch come di una necessità, in quanto con 319 startup non si poteva fare altrimenti. Ovviamente 1 minuto non è sufficiente, per cui le startup le abbiamo sentite ed in alcuni casi risentite. Diciamo però che a livello di prima impressione anche solo 60 secondi sono stati sufficienti per avere una prima impressione — gut feeling — su mercato e founder. Alcuni mercati non ci piacevano o non erano di nostro interesse, per cui li abbiamo esclusi a priori — noi siamo interessati al mercato US. Poi però con ognuno di quelli interessanti abbiamo speso almeno 30 minuti per approfondire.
Piccola nota di interesse: dato che il tempo come è una componente fondamentale per non perdere deal interessanti, tutti i meeting hanno visto sia me che Luigi sempre presenti, in modo da poter decidere velocemente e scambiarci a caldo le impressioni. Quando non era possibile, abbiamo registrato il meeting ed in poche ore abbiamo comunque deciso.
Sui deal interessanti direi che — salvo approfondimenti — abbiamo dato la risposta in 48 ore.
Detto questo, se si ha difficoltà a sintetizzare in un pitch accattivante quello che si sta facendo — con i numeri fondamentali — questo è **sempre** un problema.
Se si considera che in Italia quando ti presenti in fase preseed con Premoney maggiore del 1.2M ti ridono dietro, questa sembra fantascienza...;)
Ciao Giuseppe, attenzione che ci sono dei distinguo. Qui parliamo di aziende che crescono del 10-15% almeno week over week. Aziende che hanno ricavi — anche se solo qualche migliaio di euro al mese — o migliaia di utenti in coda per usare l'applicazione. Solo l'1,99% delle startup che hanno applicato al batch sono riuscite ad essere ammesse e salire sul palco — credo che il tasso di ammissione a Stanford sia bene più alto. Poi, oltre ai dati oggettivi, c'è da considerare il fattore Y Combinator che pone l'asticella della valutazione in alto 😁. Per noi uno dei parametri fondamentali rimane il fatto che il founder sia in linea con il mindset della Bay Area. Ti assicuro che vediamo delle differenze marcate anche da YC.
Fun recap! It's crazy how big YC has become.
Crazy! And it's moving really fast. I didn't expect this demo day/batch to be this way, but overall we were positively impressed (7 investments in 2 weeks for us is a very big accomplishment).