Se ti hanno inoltrato questa mail o arrivi da Linkedin, puoi iscriverti al Silicon Valley Dojo per ricevere un post come questo ogni lunedì mattina:“Secondo voi, è meglio che tutti i founder siano coinvolti nel fundraising oppure è meglio che se ne incarichi solo un/a founder?"
Tra le domande arrivate sul nostro form (che è sempre aperto, potete inviarle sempre noi risponderemo qui sul Dojo per tutti), questa di Fabrizio ci ha particolarmente stuzzicato.
Ci ha stuzzicato perché è un tema che qui in Silicon Valley è assolutamente straightforward, lineare: del fundraising se ne occupa il CEO.
Però nel resto degli Stati Uniti, e anche ovviamente nel resto del mondo, ci siamo spesso trovati davanti a diverse interpretazioni della cosa: business developer che facevano pitch, CFO incaricati del fundraising, marketing manager che si presentavano alle call, consulenti che si proponevano come broker in fase Pre-seed (!!!).
Quindi pensiamo che sia importante approfondire questo tema che non è per niente banale.
Nel video ho provato a rispondere, in particolare qui qualche spunto:
Ovviamente stiamo parlando di fasi Pre-seed e Seed (oltre, soprattutto dal B/C in poi la cosa può essere un pelo diversa)
Può sembrare naturale pensare: dividiamoci i compiti/i pitch così ci mettiamo meno tempo a raccogliere il round
Invece no: il pitch a un VC deve essere fatto dal CEO dell’azienda
Il CEO è sempre e comunque quello che guida il pitch e l’interazione con l’investitore, il CTO può essere presente per dare supporto tecnico, oppure entrare in scena in call successive di approfondimento
Se alla call con noi si presenta qualcuno che non è il CEO, per noi è un red flag 🚩
Qui il video, all’inizio dell’articolo l’audio:
Per approfondire il tema:
Infine ricordatevi che potete farci delle domande tramite il form, noi rispondiamo qui sul Dojo a beneficio di tutti.
Come funziona:
Voi ci mandate le vostre domande tramite questo form
Potete mandarne anche più di una
Cercate di fare domande precise che possano avere una risposta concisa
Cercate di fare domande non relative al vostro caso specifico, ma che possano essere interessanti per tutti (non tipo: “secondo voi ha senso per me, startup X, raccogliere da VC Y?”)
Non ci sono domande stupide: ogni domanda è lecita, anzi tirate fuori le domande che vi sembrano più sciocche e che non avete mai osato fare perché avete paura di essere presi per dei newbie, così le sdoganiamo per tutti
Non c’è una scadenza, lasciamo il form aperto così potete sempre mandare domande
Noi rispondiamo con un articolo qui sul Dojo
Chi fa fundraising? Il CEO o tutti i founder?