Se ti hanno inoltrato questa mail o arrivi da Linkedin, puoi iscriverti al Silicon Valley Dojo per ricevere un post come questo ogni lunedì mattina:Questo video l’ho registrato un po’ di tempo fa (come potete vedere dall’abbronzatura e le maniche corte!), ma non avevamo ancora avuto l’occasione per postarlo, quindi eccoci qui.
Ricordatevi che qui c’è il form dove potete mandarci le domande, noi risponderemo in un articolo del Dojo, come questo.
La domanda a cui ho risposto chiedeva:
“I VC chiedono traction, ma per avere abbastanza traction dobbiamo implementare campagne di marketing e rendere virale il progetto. Una campagna di marketing costa molto e senza fondi non si può fare. Come possiamo sfuggire a questa trappola? So che a YC dicono: "Do things that don’t scale", ma ci vuole troppo tempo e noi dobbiamo essere operativi velocemente in questa fase post-pandemica".
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🐥 🐓 🥚 🐣 Come fare? 🍳
Nel video ho provato a rispondere, in particolare qui qualche spunto:
L’inbound marketing è più importante dell’outbound in fase early
Anzi a volte l’outbound marketing “sporca” un po’ i dati
B2C è diverso che B2B, ed è più facile che richieda anche outbound marketing, ma non subito
I VC early vogliono vedere organic growth, crescita organica (quindi attirata dai vostri contenuti, branding, prodotto)
Gli utenti che hanno veramente bisogno di voi, vi stanno già cercando (o almeno la maggioranza di loro)
Cercate community verticali, parlateci, fatene parte (ma già da prima di costruire il prodotto)
Fate content — ma non fatelo fare a un intern o a qualcuno fuori. Devono farlo i founder
Raccogliete una waitlist, e tracciatene la crescita settimana su settimana
Tenete aggiornata la vostra community degli sviluppi e iterate in base ai feedback: newsletter, Discord community…
La traction che i VC vogliono vedere non sono centinaia di migliaia di dollari: vogliono vedere una crescita solida settimana su settimana
*tenete presente che mi riferisco principalmente a software-based companies
Qui il video, all’inizio dell’articolo l’audio:
Infine ricordatevi che potete farci delle domande tramite il form, noi rispondiamo qui sul Dojo a beneficio di tutti.
Come funziona:
Voi ci mandate le vostre domande tramite questo form
Potete mandarne anche più di una
Cercate di fare domande precise che possano avere una risposta concisa
Cercate di fare domande non relative al vostro caso specifico, ma che possano essere interessanti per tutti (non tipo: “secondo voi ha senso per me, startup X, raccogliere da VC Y?”)
Non ci sono domande stupide: ogni domanda è lecita, anzi tirate fuori le domande che vi sembrano più sciocche e che non avete mai osato fare perché avete paura di essere presi per dei newbie, così le sdoganiamo per tutti
Non c’è una scadenza, lasciamo il form aperto così potete sempre mandare domande
Noi rispondiamo con un articolo qui sul Dojo
Buona settimana! 👋
Per avere traction servono $, per raccogliere $ serve traction. Come fare?